Minggu, 27 Januari 2008

[psikologi_transformatif] Assessor Training For Sales Assessment and Development Center

 Newest and the First in Indonesia !!

HRD Forum Present Two Days Workshop
Assessor Training For Sales Assessment and Development Center
 5 – 6 Februari 2008 - HRD Forum Training Centre- Jakarta


Menerapkan metode SALES Assessment and Development Center  untuk merekrut dan mengembangkan Top Sales Performers dengan tepat!!!
Seberapa hebat tenaga sales di perusahaan anda saat ini dalam mendapatkan pelanggan baru ?
 
Dapatkan Spesial BONUS !
Software 28 factor sales skill analysis dan manual teknis dari Sales Potential Inventory


Tentunya Manajemen Perusahaan telah mengeluarkan banyak uang untuk mengembangkan produk dan service, mengiklankannya dan hal-hal yang mendukung peningkatan penjualan. Namun demikian, apapun semua usaha dan investasi yang anda keluarkan akan kembali pada satu pertanyaan:

Seberapa hebatkah tenaga sales/ penjualan yang anda miliki untuk mendapatkan pelanggan baru?

Jawaban sejujurnya mungkin "tidak terlalu (hebat)". Faktanya, 20% tenaga sales dapat membawa sekitar 80% pelanggan baru, jelas dari fakta tersebut bahwa banyak sales representatif yang melakukan penjualan langsung hanya mendapatkan pelanggan, bukan untuk dibawa ke dalam bisnis baru. Memang lebih penting "Menjual" daripada menambah pelanggan baru, tapi suatu perusahaan tidak akan berkembang dalam potensi ini tanpa memperoleh pelanggan baru secara berkelanjutan.

Mencari dan menjaga tenaga sales hebat yang dapat membawa pelanggan baru merupakan tantangan yang besar selalu dihadapi oleh Sales Manager untuk beberapa alasan berikut:

Rekrutmen secara tradisional interview dan test kecerdasan merupakan indikator yang   lemah untuk mendapatkan calon sales yang handal di lapangan. Jika anda tidak berpikir hal ini merupakan suatu masalah, coba pikirkan bahwa lebih dari 30% dari seluruh tenaga sales akan meninggalkan perusahaan dalam 18 bulan kedepan.

Tenaga Sales menghindari berhubungan dengan pelanggan baru karena mereka tidak mempunyai kepercayaan diri dan kemampuan untuk memberikan presentasi yang menarik.

Pelatihan tidak dapat mengatasi tenaga sales yang tidak handal atau kurang dalam Selling Skills-nya. Kemampuan sales,"secara keseluruhan" adalah bakat lahir yang sebagian orang memilikinya dan sebagian lagi tidak memiliki.

Kabar baiknya bahwa masalah ini dapat di minimalisasi dan atasi dengan proses sales strengths assessment   yang ukuran akurasinya adalah bagaimana tugas seorang calon sales; sebaik sales representative yang ada sekarang, menawarkan produk/Jasa kepada calon pembeli, kemampuan individu untuk menjual dan Sebaik kemampuan mereka dalam menangani tantangan pelanggan serta tidak pernah putus semangat.
Target Peserta
Workshop ini di desain untuk membantu mengidentifikasi calon sales yang handal dan menentukan kemampuan sales dari tenaga kerja yang ada dalam seluruh internal dan eksternal sales positions. Idealnya pelatihan ini diperuntukan bagi Sales Manager, Human Resources Manager, Recruitment and Selection Manager,   Staffing Manager yang memerlukan alat dan metode yang efektif dalam merekrut tenaga penjualan diperusahaannya.

Tujuan
Pelatihan selama 2 hari ini akan memungkinkan peserta mampu menyelesaikan hal sebagai berikut :
Menggunakan metode Sales Assessment and Development Center sesuai dengan tuntunan teknis yang diberikan.
Menyusun dan mengembangkan materi dan permasalahan (Bank Soal) yang akan digunakan dalam Sales Assessment Center dan Development Center
Sebagai Lead Assessor peserta mampu memimpin para assessor untuk menjalankan program ini.
Mampu menyusun dan mengembangkan laporan untuk Aktivitas Sales Assessment and Development Center
Mampu menyusun Rencana Pengembangan Sales Person untuk peningkatan efektifitas dan produktivitas di kemudian hari. 

Instruktur
Pelatihan akan difasilitasi oleh Ahli Psikologi Industri dan Organisasi, Bapak Heru Wiryanto. Pengetahuan dan pengalamannya meliputi beberapa manajemen seperti Sumber Daya Manusia, Strategic Planning, Data Utility and Validation Research, Psychometric dan Objective Measurement, Talent Management, Performance Management.

Materi Pelatihan
Hari ke 1
a)         Peninjauan terhadap program pelatihan
b)         Konsep Sales Assessment and Development Centers
c)         Menggunakan 28 Factors Sales Work Simulation
            - aktivitas Persiapan-persiapan
            - pengumpulan data
          - administrasi dan scoring
          - Skala Rating
          - Menghitung kualitas informasi
          - Arti dari Skala Rating
          - Menggunakan skala rating
 d)        Diskusi analisa isi item per item
 e)        contoh: langsung dalam menggunakan simulasi 28 faktor, simulasi video   dan
            analisa life problems.

Hari ke 2
a)         History Sales Potential Inventory
b)         Administrasi Sales Potential Inventory; Scoring dan penjelasannya
c)         contoh: pengumpulan data SPI, penjelasannya dan penegembangan aplikasi
d)         Latihan validasi dan menyusun norma
e)         Training wrap-up
f)          Data Integrasi
g)         Menyusun Proses Pengembangan
h)          Proses Pemberian Feedback terhadap Assessee.

Waktu
Sesi 1               : 09.00 – 12.30 WIB
Lunch Break     : 12.30 – 13.30 WIB
Sesi 2               : 13.30 – 16.00 WIB

Sekilas Mengenai "28-Factors Sales Work Simulation"
28-Factors Sales Skills Asessment merupakan metode yang akurat untuk evaluasi dan rekrut sales dengan menggunakan 28 Faktor yang dibagi kedalam 9 area. Metode ini menghasilkan peringkat kekuatan sales, yang selanjutnya akan  memudahkan pengambilan keputusan dalam evaluasi, meningkatkan kemampuan sales dan perekrutan.

Sekilas mengenai "Sales Potential Inventory"
Test ini akan membantu mengidentifikasi individu/sales dalam "skill" menjelaskan berbagai masalah dalam penjualan, memahami perilaku konsumen sehingga menjadi kekuatan sales yang efektif.

Tes  "Sales Potential Inventory" ini juga dapt digunakan untuk mengidentifikasi :
1.  kompetensi untuk "selling" dan menambah prospek pelanggan
2.  kompetensi menangani tantangan pelanggan dan kembali berdiri dari penolakan
3.  menyeleksi top sales performers melalui tingkat kemampuan sales baik sisi ekternal
     maupun internal.
4.  skala ketidakjujuran berupa jawaban-jawaban yang di rekayasa.

Investasi :
Rp. 3.100.000 per peserta, harga tersebut sudah termasuk Piranti Software 28 factor sales skill analysis, materi dan manual teknis dari Sales Potential Inventory.
Discount 10% akan diberikan khusus untuk perusahaan yang mengirimkan calon peserta lebih dari 4 orang.
 
Account :
BCA - KCP Ahmad Yani - Bekasi
No. Rek : 739 041 0829  a/n  Bahari Antono
 
INFORMATION & REGISTRATION
Ms. Rani Kartika
021-70692748
0815 1049 0007
Email  : Event@HRD-Forum.com
http://www.HRD-Forum.com
Agenda Lengkap : http://hrdforum.wordpress.com
Pendaftaran Via SMS : 0815 1049 0007
(Nama, Perusahaan, ATFS)

Registration Form :
Subject                       : Assessor Training For Sales Assessment and Development Center
Name                           : 
Company                      : 
Address                       :
Telp.                            : 
Date of transfer             :

Agenda Pelatihan HRD Forum Periode Januari – Februari 2008
HRD Forum - HR Development for Unlimited Mind


1. Make Powerful & Meaningful Assessment Report for Non Psychologist
Tanggal             :           7 Januari 2008
Investasi            :           Rp 1.600.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building

Mempersiapkan Praktisi HR Non Psikologi untuk dapat menjadi seorang recruiter yang efektif. Memberikan pemahaman mengenai perilaku pelamar dalam proses assessment & recruitment dan dapat menyajikan sebuah laporan hasil assessment dengan baik dan benar.
 
2. Managing HR For Beginner
Tanggal             :           8 Januari 2008
Investasi            :           Rp 1.000.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
Workshop ini mengajak praktisi HR pemula untuk menggali lebih dalam kemampuannya untuk memanage kondisi yang ada di seputar HR.
 
3. How To Make Standard Operating Procedure
Tanggal             :           9 Januari 2008
Investasi            :           Rp 1.300.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building

4. How To Set Up HR Lifecycle System
Tanggal             :           14 Januari 2008
Investasi            :           Rp. 1.500.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
Hal yang sering menjadi masalah bagi praktisi HR adalah bagaimana membuat system HR Lifecycle mulai dari rectruitment sampai termination. Dalam workshop ini peserta akan diajarkan bagaimana membuat dan mensetup HR Lifecycle.
 
5.  The Administrative of HRD
Tanggal              :           15 Januari 2008
Investasi            :           Rp 1.500.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
Workshop ini mengajak peserta untuk membuat administrasi HRD sebagai support dan sebagai langkah awal menuju HRIS, serta sebagai batu loncatan pertama menuju human capital.
 
6. Make Powerful And Meaningful Psychology Report for Psychologist
Tanggal             :           16 Januari 2008
Investasi            :           Rp. 1.600.000,-
Lokasi               :           Hotel Sofyan Cikini
 
Dalam workshop ini peserta akan di ajarkan bagaimana membuat report yang baik dan benar sesuai dengan latar belakang teori, metodologi dan manualnya sehingga menjadi sebuah report yang powerfull & meaningfull.
 
7. Honesty and Integrity Pre-Employment Test
Tanggal             :           17 Januari 2008
Investasi            :           Rp. 2.000.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
8. Developing Salary Structure system Based Competency
Tanggal             :           18 Januari 2008
Investasi            :           Rp 1.600.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
salah satu asas dalam compensation & Benefit adalah keadilan, dengan metode salary structure based competency ini asas keadilan di coba untuk diangkat dan di gali lebih dalam sehingga karyawan akan mendapatkan gaji sesuai dengan kemampuannya.
 
9. Designing KPI & Goal Setting
Tanggal             :           19 Januari 2008
Investasi            :           Rp 1.250.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building

Mempelajari bagaimana membuat Key Performance Indicator yang benar dan efektif sehingga dapat mengukur tingkat produktifitas karyawan. Di ajarkan juga bagaimana menetapkan dan merencanakan target perusahaan.
 
10. Support Your Boss Effectively
Tanggal             :           21 Januari 2008
Investasi            :           Rp. 1.000.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
11.  Solution Focused Conseling with NLP
Tanggal             :           22 – 23 Januari 2008
Investasi            :           Rp. 2.100.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
12.   How To Make Grading System and The Validation
Tanggal             :           24 Januari 2008
Investasi            :           Rp. 1.500.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
Grading system adalah salah satu cara untuk membuat compensation & benefit mempunyai hubungan dengan job description (job evaluation). Metode grading terbaru yang di kembangkan dalam training ini adalah dengan menggunakan metode static sederhana.
 
13.   HR For Non HR
Tanggal             :           24 Januari 2008
Investasi            :           Rp. 1.250.000,- (Early Bird Rp.1.000.000,-)
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
Workshop ini akan membekali praktisi Non HR dengan pengetahuan seputar system & business process di area HR
 
14.   The Doodle Test
Tanggal             :           25 Januari 2008
Investasi            :           Rp. 1.500.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
15.  How To Be Personnel Professional
Tanggal             :           26 Januari 2008
Investasi            :           Rp 1.000.000,-
Lokasi               :           Hotel Aston Atrium
 
Untuk mendukung Fungsi dan tugas HRD secara keseluruhan di perlukan seorang personalia yang professional & handal. Pada workshop ini kami uraikan satu persatu apa dan bagaimana menjadi seorang personalia yang professional.
 
16. Designing Compensation as the Foundation to a Talent Management Strategy
Tanggal             :           28 Januari 2008
Investasi            :           Rp. 500.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
17.  Workload Analysis
Tanggal              :           29 Januari 2008
Investasi            :           Rp. 1.000.000,-
Lokasi               :           IS Plaza
 
Workload Analysis cukup mendapat perhatian yang serius karena pada prinsipnya bertujuan untuk membuat proses organisasi lebih efektif dan efisiensi, karena strategisnya workload analysis maka workshop ini akan membantu untuk menganalisa beban kerja secara komprehensif, step by step, mulai dari persiapan sampai penyajian laporannya sehingga layak untuk konsumsi user.
 
18.  Expanded DiSC

Tanggal             :           30-31 Januari 2008   
Investasi            :           Rp. 3.000.000,-
Lokasi               :           HRD Forum Training Centre      

19. 360-Degree Feedback and the Application
Tanggal             :           29 Januari 2008   
Investasi            :           Rp. 1.200.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building    

Mempersiapkan praktisi HR agar dapat memanfaatkan 360-degree Feedback sebagai tools yang bermanfaat untuk memberikan feedback tentang kinerja karyawan dan terutama untuk mengembangkan karyawan melalui program training, coaching ataupun counseling. Memberikan pemahaman mengenai strategi dan proses melaksanakan  360-degree Feedback serta contoh-contoh penerapannya di perusahaan.

20. Knowledge Management for HR People
Tanggal             :           30 Januari 2008   
Investasi            :           Rp. 1.200.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building    

Mempersiapkan praktisi HR agar dapat mengelola pengetahuan untuk meningkatkan daya saing perusahaan. Memberikan pemahaman mengenai strategi dan proses Knowledge Management serta contoh-contoh penerapannya di perusahaan.

21.  The Recruitment Handbook
Tanggal             :           31 Januari 2008
Investasi            :           Rp. 1.000.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
Dalam workshop ini peserta akan di ajarkan sebuah panduan efektif dalam melakukan recruitment calon karyawan mulai dari pembuatan SOP Rekrutmen, Penentuan karyawan sampai dengan Orientasi karyawan baru. 
 
22.  PAQ Certification : A Too Job Analysis l for HR professionals - E-DOT Occupational Assessor
Tanggal             :           31 Januari 2008
Investasi            :           Rp. 2.500.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
Mempelajari tentang The Dictionary of Occupational Titles - Occupational Assessor Software
 
23.   Behavioral Event Interview
Tanggal             :           1 Februari 2008
Investasi            :           Rp. 1.600.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
24.   Partnering With Your Boss
Tanggal             :           4 Februari 2008
Investasi            :           Rp. 1.000.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
25.  Assessor Training for Sales Assessment & Development
Tanggal             :           5 – 6 Februari 2008
Investasi            :           Rp. 3.100.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
26.  Modern Graphology Course
Tanggal             :           11 Februari 2008
Investasi            :           Rp. 1.500.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
Dalam workshop ini peserta akan di ajarkan mengenal karakter seseorang berdasarkan tulisan.
 
27.  Handling Harmonious Industrial Relation With NLP
Tanggal             :           12 Februari 2008
Investasi            :           Rp. 1.300.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
Dalam Workshop ini peserta akan di bantu dalam mengatasi masalah Overlapping pekerjaan dan akan di jelaskan bagaimana sebaiknya membuat suatu uraian pekerjaan sehingga berbagai informasi penting yang ada di dalamnya mudah di pahami dan dapat di manfaatkan dengan baik untuk keperluan perusahaan
 
28.  Attracting The Right Human Capital
Tanggal             :           13 – 14 Februari 2008
Investasi            :           Rp. 2.100.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
29. Cara Mudah Menyusun Job Description
Tanggal             :           15 Februari 2008
Investasi            :           Rp. 1.250.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
30.   Portfolio HR Audit
Tanggal             :           18 – 19 Februari 2008
Investasi            :           Rp. 3.000.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
31   Completed Staff Works
Tanggal             :           20 Februari 2008
Investasi            :           Rp. 1.000.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building

32   The psychology of recruitment and selection
Tanggal             :           20 Februari 2008
Investasi            :           Rp. 1.750.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building

This workshop identifies the psychology behind recruitment and selection and provides practical psychometric testing and evidence-based techniques which enable you to apply psychology to select the best candidate for the job.
Drawing on an extensive body of research, the workshop addresses all stages of the recruitment and selection process, including how to attract the best candidates; develop meaningful selection criteria; identify effective methods of assessment, and undertake interviewing and psychometric testing that works. Practical application of techniques is utilized, including detailed feedback on behavioral interviewing skills.

33.   PHK dan Rasionalisasi
Tanggal             :           20 Februari 2008
Investasi            :           Rp. 1.250.000,-
Lokasi               :           Hotel Sofyan Cikini
 
Dalam workshop ini akan didemontrasikan betapa mudahnya menghitung kompensasi PHK, baik yang sesuai dengan normatif maupun di tambah dengan kebijaksaan perusahaan, sehingga PHK menjadi solusi yang win win.
 
34.  Design Simulation, and Guidance, Salary structure Based 3 P Concept the Audit and the Validation
Tanggal             :           21 – 22 Februari 2008
Investasi            :           Rp. 2.600.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
Dalam Workshop ini peserta akan di ajarkan bagaimana menentukan strategi penggajian. Kemudian melakukuan job evaluation, competency evaluation dan performance evaluation sehingga muncul
point – point dasar pembuatan gaji berbasis 3 P atau grading dan job classnya.
 
35.  Applied Semi / Quasi Assessment & Development Center Methods for Managerial Position
Tanggal             :           25 – 26 Februari 2008
Investasi            :           Rp. 3.000.000
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
36.  HR For Non HR
Tanggal             :           27 Februari 2008
Investasi            :           Rp. 1.250.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
37. 360-Degree Feedback and the Application
Tanggal             :           27 Februari 2008   
Investasi            :           Rp. 1.200.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building     

Mempersiapkan praktisi HR agar dapat memanfaatkan 360-degree Feedback sebagai tools yang bermanfaat untuk memberikan feedback tentang kinerja karyawan dan terutama untuk mengembangkan karyawan melalui program training, coaching ataupun counseling. Memberikan pemahaman mengenai strategi dan proses melaksanakan  360-degree Feedback serta contoh-contoh penerapannya di perusahaan.

38. Knowledge Management for HR People
Tanggal             :           28 Februari 2008   
Investasi            :           Rp. 1.200.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building  

Mempersiapkan praktisi HR agar dapat mengelola pengetahuan untuk meningkatkan daya saing perusahaan. Memberikan pemahaman mengenai strategi dan proses Knowledge Management serta contoh-contoh penerapannya di perusahaan. 
 
39.  Workload Analysis
Tanggal             :           28 Februari 2008
Investasi            :           Rp. 1.000.000,-
Lokasi               :           IS Plaza
 
Workload Analysis cukup mendapat perhatian yang serius karena pada prinsipnya bertujuan untuk membuat proses organisasi lebih efektif dan efisiensi, karena strategisnya workload analysis maka workshop ini akan membantu untuk menganalisa beban kerja secara komprehensif, step by step, mulai dari persiapan sampai penyajian laporannya sehingga layak untuk konsumsi user
 
40.  How To Set Up HR Lifecycle System
Tanggal             :           29 Februari 2008
Investasi            :           Rp. 1.500.000,-
Lokasi               :           IS Plaza Building
 
Hal yang sering menjadi masalah bagi praktisi HR adalah bagaimana membuat system HR Lifecycle mulai dari rectruitment sampai termination. Dalam workshop ini peserta akan diajarkan bagaimana membuat dan mensetup HR Lifecycle.
 
Informasi & Pendaftaran :
Ms. Rani Kartika
021-70692748
0815 1049 0007

HRD Forum
IS Plaza Building, 9th Floor
Jl Pramuka Raya Kav.151, Jakarta-13120
Telp / Fax  : 021 – 851 3661 ; 021 – 857 9510 (hunting) ; 021 – 856 4666 ext.1053
Email  :  Event@HRD-Forum.com

Visit Our Website
http://www.HRD-Forum.com
 

 


Blog tentang Bayi
http://babies-owner.blogspot.com/
---------
Blog Problem Pasutri
http://pasutri-blogspot.com/


Bergabunglah dengan orang-orang yang berwawasan, di bidang Anda di Yahoo! Answers

__._,_.___
Recent Activity
Visit Your Group
Yahoo! Kickstart

Sign up today!

new professional

network from Yahoo!.

Y! Messenger

Quick file sharing

Send up to 1GB of

files in an IM.

Parenting Zone

on Yahoo! Groups

Your one stop for

parenting groups.

.

__,_._,___

Tidak ada komentar:

Posting Komentar