Senin, 07 Januari 2008

[psikologi_transformatif] Certificate of Marketing Management - 5 Days Intensive Program

     

 

C&G Training Network mengundang Bapak/Ibu/Sdr untuk mengikuti:

CERTIFICATE OF MARKETING MANAGEMENT

(CMM)5 Days Intensive Program

Izin Dikmenti No. 41/PLSM/IV/JS/05

 

Tempat: C&G Training Network

Graha Mustika Ratu Lantai 6

Jl. Jend. Gatot Subroto kav. 74-75

Jakarta 12870

 

Hari: Setiap Sabtu

Start: Tanggal 16 Februari 2008

Pukul 09.00 – 16.00

Total: 5 hari @ 6 jam = 30 jam efektif

 

Biaya:

Rp 4.000.000/orang nett

Rp 3.800.000/orang nett, untuk Early Bird sebelum 2 Februari 2008

Diskon 15% untuk pemegang member card C&G Training Network

Biaya sudah termasuk materi, 2x coffee break, lunch

GRATIS CD MATERI PROGRAM

 

Pembayaran dapat ditransfer ke BCA Cabang Menara Bidakara, Jakarta

a/c no. 450.3078123, a/n C&G Pratama

Bukti transfer mohon difax ke no. (021) 829880

 

Melakukan penjualan dan pemasaran merupakan langkah utama terjadinya bisnis.

Untuk tetap bertahan di bawah tekanan persaingan, perusahaan harus mampu membuat

 strategi pemasaran yang tepat, dapat mengkomunikasikannya kepada publik atau target

audience dengan menerapkan Integrated Marketing Communications yang baik, dan

mempromosikan serta menjaga citra perusahaan atau produknya. Dalam training ini,

tim sales Anda akan dibekali pula dengan teknik terbaru dalam penjualan secara professional.

Mereka akan meninggalkan training ini dengan kemampuan yang lebih baik dalam memotivasi

dan mempersuasi pelanggan, serta lebih mampu meraih transaksi bisnis yang menguntungkan.

 

Materi:

Hari 1: Dasar-dasar pemasaran

1. Pendahuluan:

a. Fungsi pemasaran

b. Taktik dan strategi manajemen pemasaran

2. Proses perencanaan  pemasaran:

a. Proses penyusunan dan penetapan sasaran pemasaran

b. Analisa situasi eksternal dan internal, analisa masalah dan peluang

c. Pengkajian rencana dan proses, sistem evaluasi berkala

3. Penyusunan strategi pemasaran:

a. Perencanaan pemasaran taktis

b. Merencanakan promotion mix: iklan, personal selling, sales promotion, publicity

c. Perencanaan dan aktivitas penjualan

d. Komunikasi persuasive, kontak dengan klien

4. Pengembangan klien secara sistematis:

a. Memantapkan hubungan klien, membuat mereka loyal seumur hidup

b. Merencanakan dan melaksanakan strategi pengembangan klien

 

Hari 2: Marketing Plan

1. Latar belakang pemasaran:

a. Review bisnis

b. Menganalisis kekuatan dan kelemahan

2. Penetapan sasaran pemasaran:

a. Penetapan sasaran penjualan

b. Identifikasi dan analisis target market

3. Penetapan strategi dan rencana pemasaran:

a. Penetapan sasaran pemasaran

b. Strategi umum pemasaran

c. Strategi menciptakan positioning yang efektif

d. Rencana bauran promosi

e. Penulisan rencana pemasaran

 

Hari 3: Integrated Marketing Communications

1. Prinsip-prinsip komunikasi pemasaran

2. Mengembangkan komunikasi yang efektif

a. Mengidentifikasi audiens yang dituju

b. Menentukan tujuan komunikasi

c. Merancang pesan

d. Memilih saluran komunikasi

3. Menentukan bauran promosi

a. Periklanan

b. Sales promotion

c. Public relations

d. Personal selling

e. Direct marketing

4. Mengukur hasil promosi (evaluasi)

5. Mengelola dan mengkoordinir IMC

 

Hari 4: Marketing Public Relations

1. Pengertian Marketing Public Relations (MPR)

2. Tugas-tugas MPR

3. Strategi MPR:

a. Menetapkan tujuan pemasaran

b. Memilih pesan dan sarana humas yang tepat

c. Menerapkan rencana MPR

d. Mengevaluasi MPR

4. Kiat-kiat utama MPR:

a. Publikasi: advertorial, newsletter, dll

b. Special event: exhibition, sponsorship, competition, dll

c. Social relations, community relations

d. Corporate identity, dll

 

Hari 5: Selling & Marketing Skills:

1. Presentation skill: Meraih perhatian penuh dari calon pelanggan,

    melakukan presentasi yang persuasife dan sukses, menggunakan

    materi pendukung visual (sales kit) secara efektif

2. Interpersonal communications skill: Persepsi interpersonal,

    pesan verbal, pesan non verbal, komunikasi antar pribadi, konsep diri,

    atraksi interpersonal, hubungan interpersonal

3. Teknik persuasi

4. Motivation skill: Memotivasi pelanggan, melakukan probing dan

    mengidentifikasi apa yang sesungguhnya dibutuhkan pelanggan

5. Telephone technique: Mendapatkan perhatian dan minat pelanggan

    di telepon, menutup pembicaraan dan memastikan adanya kesepakatan

    yang menguntugkan

6. Negotiation skill: Mengenal perilaku orang menghadapi setiap tipe orang,

    bahasa tubuh dalam negosiasi, proses negosiasi: langkah awal, diskusi,

    kesepakatan, tindak lanjut

7. Closing the sale: Kapan dan bagaimana melakukan transaksi,

    bagaimana memperoleh kesepakatan dalam situasi penjualan rumit.

 

Metode training: Pembahasan konsep, diskusi kasus, latihan

 

Target peserta: Staf hingga manager bagian penjualan dan pemasaran

 

INSTRUKTUR:

1. Ir. Prima Haris Nuryawan, MBA., princiap C&G training Network.

Alumnus ITB dan Sekolah Tinggi Manajemen Prasetiya Mulya ini

berpengalaman luas di Vinoti Group, hingga menjadi corporate business

development general manager yang membawahi human resource division.

Jabatan terakhirnya adalah sebagai direktur PT Laminatech Kreasi Sarana,

sebuah perusahaan manufaktur yang membawahi ratusan pekerja.

Saat ini beliau aktif melatih dan mendidik karyawan, khususnya

dalam bidang HR Management. Beliau rutin mengikuti perkembangan

dunia usaha dan industri, mulai dari seminar, pelatihan hingga studi banding,

baik di dalam maupun di luar negeri. Wawasan dan pengalamannya yang

luas di hamper semua bidang, mulai dari pemasaran, keuangan, produksi,

sumber daya manusia, hingga corporate strategic membuatnya mampu

menjadi pembicara profesional di berbagai kesempatan.

 

2. Dra. Kussusanti, MSi., trainer specialist yang telah banyak menjadi

pembicara di berbagai perusahaan, serta berpengalaman praktis di

bidang marketing communications dan marketing public relations,

antara lain di Astra Group, Dharmala Group. Master di bidang manajemen

komunikasi ini kini masih aktif menjadi pengajar di Departemen Komuniaksi,

Universitas Indonesia.

  

Informasi & pendaftaran

C&G Training Network

Graha Mustika Ratu Lt. 6

Jl. Gatot Subroto 74-75

Jakarta 12870

Tel. (021) 829 8802, 829 8803

Fax. (021) 829 8880

e-mail: cgcomm@cbn.net.id, cs@cgtrainingnetwork.com

Website : www.cgtrainingnetwork.com

Blog : www.cgtraining.blogspot.com

 

__._,_.___
Recent Activity
Visit Your Group
Yahoo! Kickstart

Sign up today!

Find great recruits

for your company.

Dog Fanatics

on Yahoo! Groups

Find people who are

crazy about dogs.

Special K Challenge

on Yahoo! Groups

Find shape-up

tips and tools.

.

__,_._,___

Tidak ada komentar:

Posting Komentar